怎么吸引顾客示意图

饭店怎么做才能快速回本

更新时间:2017-12-15 16:11:42

一、饭店的品质
一个饭店的生命在于它的品质,品质包括他的硬件和软件
在工作中我们往往会碰到,当销售人员辛辛苦苦的将客户拉到饭店,但却往往因为设施设备,以及低劣的服务等原因导致客户的离去,可以这样说由此引起的客户流失,对于一个饭店来说是可怕的,走了一个客户很可惜,但酒形象的损害却是广泛的。所以说,在做任何营销、促销之前就应该首先提高饭店自身的品质。由于各种原因硬件不可能做到面面俱到,但在服务上必须要做到规范化甚至是更高的人性化,个性化,只有在做到了这些我们才有资格去做所谓的各类促销。
二、忠诚客户
人文促销(客户维护)的好坏决定着一个饭店是否能够拥有一批忠诚客户,是否能够保证饭店拥有较高的客户回头率。
老客户是饭店生存的基石,而顾客回头率也是衡量一家饭店营销的重要标尺。我们往往在开发新客户的时候对客户说的是天花乱坠,而当客户真正的来到饭店后,我们却往往忽略了饭店的内部营销,客人在饭店感受到的是被轻视,最终导致拉来的客户不少但真正能够留得住的却没几个,所以说饭店营销部应该协同饭店各部门组建客户维护系统通过营销部的牵头指导,对每一个来到饭店的客人提供完美的服务。并通过客人的口碑效应开发更多的潜在客户,这需要营销部,前厅部制定出一整套完善的客户维护体系。
三、特色营销
特色促销的制定要合乎饭店的实际情况。
每家饭店都有自己的特点,有的地理位置好,有的服务设施好,还有的是特色服务鲜明,这就需要营销人员通过市场考场,分析对饭店的特色做促明确的定位。
以青海华德宾馆为例,华德宾馆在建馆之初,就明确提出饭店的特色理念,“我们不是一家单纯的饭店,我们向客人提供的不是单纯的吃住行,我们希望客人能够得到广泛的帮助无论是工作还是个人的,我们希望每个客人都能够将我们当成是自己的家人、朋友、同事。
通过这些我们赢得了客户的赞同,巩固了老客户并通过老客户开发出很多新客户。

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